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Wolfgang Schuster
Zum Thema
Check-up Pricing
Ansatzpunkte für eine Verbesserung des Pricemanagements gibt es in beinahe jedem Unternehmen. Oftmals konzentrieren sich Firmen, welche Handlungsbedarf in ihrem Pricing vermuten, jedoch lediglich auf wenige, offensichtliche Symptome, ohne zu den eigentlichen Problemfeldern vorzudringen. Doch worin unterscheiden sich Unternehmen mit Verbesserungspotenzial von den wenigen, exzellenten Pricing-Profis?
Der einfachste Weg, Preispotenziale zu erkennen, ist eine systematische Überprüfung aller relevanten Aspekte Ihres Preismanagements. Dabei identifiziert Input die zentralen Potenzialfelder in Ihrem Pricing, indem die Pricing-Performance Ihres Unternehmens mit derjenigen von Best Practice Unternehmen verglichen wird. Dazu haben wir einen einfachen und dennoch fundierten Check-up Pricing entwickelt.
In einem ersten Schritt analysieren wir, anhand von Ihren Daten, Ihr Pricemanagement aufgrund von 30 spezifischen Merkmalen, deren Beherrschung einen Pricing-Profi auszeichnet. In einem zweiten Schritt führen wir Tiefeninterviews mit Ihren in den Pricing Prozess involvierten Mitarbeitenden. Die Erkenntnisse aus Desk Research und Interviews setzen wir anschliessend in Bezug zu den Best Practice Ausprägungen und bewerten Ihre Performance. Im Rahmen eines Workshops mit Ihnen validieren wir die Resultate anschliessend und definieren und priorisieren ausgehend von den erkannten Preispotenzialen Handlungsfelder.
Ein Check-up Pricing lohnt sich in jedem Fall, denn unsere Erfahrungen zeigen, dass es kaum einen schnelleren und kostengünstigeren Weg gibt, Preispotenziale aufzudecken und zu konkreten Ansatzpunkten zu kommen, um diese zu erschliessen. Und aufgrund seiner Flexibilität, welche eine Berücksichtigung der branchenspezifischen Eigenheiten und bereits bestehender Hypothesen erlaubt, verliert der Check-up Pricing auch nie an Aussagekraft.